Чем определяется эффективность раздачи листовок
Выявить простыми средствами целевую аудиторию и войти с ней в контакт – цель любого маркетолога. К сожалению, возможности такого взаимодействия сильно ограничены. Показывать рекламу «своим» покупателям можно лишь в интернете, где за каждым пользователем ведётся ежедневная углублённая слежка, проявляющая все его интересы.
Можно попытаться использовать тематические телепрограммы и газеты. Но для малого бизнеса масс-медиа не работают. Нет смысла рекламировать СТО или парикмахерскую по телевизору: такие инвестиции просто не окупятся, даже если и приведут несколько новых клиентов. Остаётся использовать недорогие продуктивные методы, среди которых достойное место принадлежит раздаче листовок – эффективному средству раскрутки малого бизнеса. С помощью запроса «>» узнаём, что час работы распространителя стоит не более 40 грн.
Раздача листовок позволяет выйти на перспективную аудиторию по факту присутствия в определённом месте – то есть возле входа в заведение. Основная масса пешеходов, курсирующих в районе торговой точки, бутика, предприятия общепита, мастерской, аптеки или парикмахерской, очевидно, проживает где-то поблизости. Ясно, что большинство горожан склонно покупать продукты, стричься и чинить технику рядом с домом, поэтому реклама, выдаваемая в руки прохожим, в большинстве случаев находит отклик.
Идеальный таргетинг с помощью раздачи рекламной полиграфии достигается в случае распространения на перекрёстках. Если нужно продвинуть товары магазина автозапчастей, услуги СТО, заправочной станции, автомойки, то нет лучшего средства, чем раздача листовок на перекрёстках и раскладка под дворники припаркованных авто. Рекламные материалы расходуются исключительно по назначению, и ни одна листовка не пропадает зря.
Кстати, по данным рекламного агентства «Соната», стоимость часа работы распространителя на перекрёстке составляет всего 37-45 грн., в зависимости от количества заказанных часов. Распространение под дворники стоит еще меньше – 33-40 грн. за час работы.
Как повысить эффективность\Лифлетинг нуждается в точном планировании и качественной организации процесса:
Нужно разработать грамотный макет и отпечатать тираж на профессиональном оборудовании;
Необходимо подобрать надёжный персонал, одеть в красивую униформу, проинструктировать относительно процесса работы и установить чёткие позиции для раздачи;
Требуется контролировать исполнителей в течение всей кампании;
Обязателен сбор статистики обращений по листовке для внесения дальнейших корректив.
